1.- El arte del reconocimiento: ¿quiénes son?
En el turbio campo de batalla del comercio, identificar a tus competidores es como detectar espías rivales en una sala llena de gente. Pero no temas; ya tenemos nuestra lupa metafórica lista. Así es como puede abordar esta tarea:
- Segmentación del mercado: divida el mercado en porciones claras. ¿Quién ocupa cada porción? ¿Son competidores directos (que ofrecen productos/servicios similares) o indirectos (que atienden las mismas necesidades de los clientes pero a través de diferentes medios)? Por ejemplo:
- Competidores directos: si vendes café artesanal, otras cafeterías cercanas entran en esta categoría.
- Competidores indirectos: Quizás ese moderno bar de jugos cercano también atienda a la multitud ansiosa por la cafeína.
- Análisis FODA: Ah, el venerable análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, Amenazas). Es como echar un vistazo a los diarios de tus rivales. Evalúe sus fortalezas (en qué se destacan), debilidades (dónde tropiezan), oportunidades (áreas que no han explorado completamente) y amenazas (factores externos que podrían dañarlos). Por ejemplo:
- Fortalezas: La eficiente cadena de suministro de su competidor.
- Debilidades: Su diseño web es obsoleto.
- Oportunidades: La creciente demanda de café orgánico.
- Amenazas: Una nueva cadena de cafés ingresa al barrio.
Fuente electrónica de la información:
La frase del día
"El primer método para estimar la inteligencia de un gobernante, es observar a los hombres que lo rodean" - Nicolás Maquiavelo
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